Ett företag som säljer en digital plattform till andra företag behövde komma igång med sin marknadsföring. Jag var med och byggde upp den från grunden: att synas bättre i Google, annonser på Google och LinkedIn, innehåll och webbplatsen. Företaget är anonymt, men här är några av resultaten.
Jag tittade på vad målgruppen söker efter i Google och skrev texter som svarar på det.
Jag skapade annonser som visas när någon söker, och justerade orden och budgeten medan de var igång.
Jag planerade och körde kampanjer för att fler skulle känna till företaget och besöka webbplatsen.
Jag tog fram en grafisk profil och gjorde webbplatsen snabbare.
Här jämför jag tre månader av mitt arbete med de tre månaderna innan. Klicken nästan fördubblades. Företaget visades lite oftare i sökresultaten, men framför allt var det fler som klickade.
En snabb webbplats är bättre för besökarna, och Google visar den gärna högre upp. Jag förbättrade startsidan tills den fick full pott, 100 av 100, i alla fyra delar av Lighthouse. Det är Googles eget test av hur bra en webbplats är.
Kampanjerna visades för personer som sökte efter den typ av system som företaget säljer. Under drygt två månader gav de cirka 1 660 klick för 11 100 kr.
| Ämne | Kostnad | Klick | Andel som klickade |
|---|---|---|---|
| Huvudtjänsten | 8 756 kr | 1 163 | 2,10 % |
| Förkortningar och synonymer | 1 580 kr | 395 | 2,35 % |
| Digitalisering | 605 kr | 90 | 1,83 % |
| Verktyg (pausad) | 141 kr | 13 | 0,94 % |
| Det folk sökte på | Kostnad | Klick | Kostnad per klick |
|---|---|---|---|
| Huvudordet | 4 362 kr | 578 | 7,55 kr |
| Huvudordet + Sverige | 714 kr | 62 | 11,52 kr |
| Förkortning 1 | 385 kr | 107 | 3,59 kr |
| Förkortning 2 | 263 kr | 105 | 2,51 kr |
| Engelskt ord | 182 kr | 73 | 2,50 kr |
Det här såg jag: sökningar med förkortningar gav klick för ungefär halva priset jämfört med huvudordet. Annonserna visades mest på förmiddagar, framför allt måndag och tisdag. Det är bra att veta när man planerar när annonserna ska gå.
Under knappt två månader körde jag tre kampanjer på LinkedIn. Tillsammans visades de över 200 000 gånger.
| Kampanj | Visningar | Klick | Andel som klickade | Kostnad |
|---|---|---|---|---|
| Synas för fler | 167 572 | 96 | 0,06 % | 5 642 kr |
| Betalt inlägg med bläddringsbara bilder | 8 670 | 134 | 1,55 % | 999 kr |
| Besök på webbplatsen, även till tidigare besökare | 25 250 | 123 | 0,49 % | 6 774 kr |
Det här såg jag: kampanjen för att synas nådde många personer billigt, men få klickade. Bildinlägget fick folk att stanna och klicka. De som redan hade varit på webbplatsen klickade nästan fem gånger oftare än nya personer.
När man bygger upp marknadsföringen från början är det viktigt att mäta allt direkt. Först när man har siffror kan man se vad som fungerar. Search Console, Google Ads och LinkedIn visade olika saker, men tillsammans gav de en tydlig bild.
Trafiken ökade mycket. Nästa steg hade varit att få fler att boka en demo. Då hade jag sett till att vi mätte hur många som bokade en demo, testat olika versioner av sidan som annonserna leder till och lagt mer pengar på det som fungerade bäst.